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Este blog expone información acerca de las estrategias comerciales que se practican en el mundo esto debido al surgimiento constante de nuevas empresas y nuevos productos lo cual obliga a los negocios a optimizar sus estrategias de venta para eliminar a la competencia.
Estrategia de penetración del mercado: consiste en incrementar la participación en los mercados en los que se opera y con los productos actuales.
Estrategia de desarrollo del mercado: esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distinto de los actuales en comercializar el producto en otras áreas geográficas.
Estrategias de desarrollo del producto: la empresa puede lanzar nuevos productos que sustituyen a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones.
Formulación de la estrategia comercial.
El proceso de planificación de la estrategia comercial puede resumirse en tres preguntas:
¿Dónde estamos?
Para responderla se debe realizar un análisis de la situación interna (recursos y capacidades de la empresa) y externa (mercado, competencia y entorno).
¿Adónde queremos ir?
La respuesta a este interrogante implica una definición de los objetivos que pretende alcanzar la organización.
¿Cómo llegamos allí?
Se deben determinar los medios necesarios y el desarrollo de acciones o estrategias a seguir para alcanzar los objetivos.
Evaluación de la estrategia comercial.
Una vez planteadas las estrategias se procede a su evaluación utilizando los siguientes criterios:
Adecuación: la estrategia será adecuada sí:
permite desarrollar una ventaja competitiva o mejorar la actual
permite aprovechar las oportunidades de mercado
reduce los riesgos o amenazas
mantiene o mejora la imagen de la empresa
Validez: debe cumplirse que:
los supuestos sobre el entorno y competencia en los que se basa son realistas
son aceptables las previsiones sobre los resultados de la estrategia
la información utilizada es valida
Consistencia: debe existir armonía entre objetivos y estrategias.
Posibilidad: implica considerar restricciones básicas que puede plantear la organización.
Vulnerabilidad: supone contemplar los riesgos a los que debe enfrentarse la estrategia
Resultados potenciales: los resultados esperados deben superar los mínimos exigidos por la empresa
Organización e implantación de la estrategia comercial.
La organización comercial es la estructura humana y material que permite ejecutar la estrategia de marketing. La implantación de la estrategia es la asignación de acciones especificas a los elementos de la organización para alcanzar los objetivos previstos.
Los integrantes de una organización asumen distintos roles. Las personas que tienen autoridad son las que deciden las acciones a llevar a cabo y disponen de los medios humanos materiales necesarios de la organización. La autoridad presupone responsabilidad; es decir, la persona que tiene también el deber u obligación de ejecutar las acciones sobre las que tiene competencia.
La organización permite tanto dividir el trabajo como coordinarlo. La división del trabajo se produce cuando hay muchas tareas que realizar que se asignan a distintas personas y cuando tiene lugar un desarrollo adicional de las actividades actuales. La coordinación supone la integración de las distintas tareas individuales.
La implantación de la estrategia supone convertir los planes en acciones especificas con el fin de alcanzar los objetivos previstos.
FUENTE:http://html.rincondelvago.com/estrategias-comerciales.html
